Бизнес-план

КАК РАЗРАБОТАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН

Бизнес-план представляет собой экономически обоснованный аналитический документ, который показывает реальность планируемого бизнеса.

Начиная свою деятельность, предприниматель должен ясно представлять потребности фирмы в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения и, кроме того, уметь рассчитывать эффектвиность использования ресурсов в процессе работы.

Разработка бизнес-плана позволит Вам еще раз оценить свои возможности, лучше подготовиться к трудностям и заранее наметить пути их преодоления.

Для разработки бизнес-плана должна быть проведена огромная подготовительная работа, включающая в себя:

- сбор и анализ рыночной информации о продукции, производимой фирмой;

- сбор и анализ информации о предполагаемых рынка сбыта продукции фирмы;

- анализ конкурентных возможностей фирмы на рынке

- определение внутренних возможностей фирмы (производственные площади, оборудование, кадры, другие факторы производства);

- расчет необходимых финансовых ресурсов и определение их источников;

- выявление направленности проекта, расчет его эффективности;

- разработка организационной структуры управление фирмой.

Титульный лист бизнес-плана должен содержать следующие информации:

- наименование и адрес предприятия;

- вид индивидуальной деятельности (указать № ОКВЭД и расшифровка);

- имя и адрес ИП или учредителя (для юридических лиц);

- суть предполагаемого проекта организации предприятия (индивидуальной деятельности);

- стоимость проекта: сумма средств, необходимых для создания предприятия, организации  индивидуальной деятельности.

Основные разделы бизнес-плана

1. Краткое описание (резюме)

В этом разделе максимальное внимание должно быть уделено разъяснению того, что Вы собираетесь сделать, за счет чего, чем Ваш будущий продукт будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно его. Должны быть представлены финансовые результаты, которые Вы ожидаете получить от своего проекта.

2.  Описание продукции, услуги

В этой части бизнес-плана описываются товары и услуги, которые Вы хотите предложить будущим покупателям. Необходимо определить для себя и представить в бизнес-плане те преимущества своей продукции, которые отвечают желаниям и потребностям покупателей, но не удовлетворяются аналогичным товаром конкурентов.

Основная цель этого раздела - доказать, что Ваши товары (услуги) имеют ценность для покупателей и будут пользоваться спросом.

Примерный перечень пунктов для отражения в разделе «Описание продукции (услуги)»:

- наименование продукции или услуги;

- краткое описание и основные характеристики (продукции или услуги);

- какие потребности будет удовлетворять данный товар или данная услуга?

- в чем состоит преимущество Вашего товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя?

- почему покупатели отдадут предпочтения именно Вашему товару (услуге)?

- какие характеристики делают Ваш продукт уникальным?

3. Маркетинговый план

Раздел содержит:

- потребители (целевая группа)

Цель данного раздела - показать, что Вы сможете продать свой товар. Для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить своих потенциальных клиентов, а так же спрогнозировать их спрос на Ваши товары при Ваших ценах.

Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара (услуг) рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет. Кто будущий покупатель Ваших товаров? (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.)

- конкуренты

В данном разделе необходимо описать своих потенциальных конкурентов и показать, в чем состоят их слабые и сильные стороны, их удачный опыт.

- план рекламных мероприятий

План рекламных мероприятий для продвижения товаров (услуг) должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется денег.

- ценообразование

В данном разделе необходимо определить цены на планируемые к реализации товары или услуги.

- план сбыта

Изучив рынок сбыта, попробуйте составить прогноз объема продаж своего товара (услуги) на один год. При этом необходимо учитывать фактор сезонности (если таковой имеется), Вашу долю на рынке с учетом конкуренции, Ваши производственные возможности и другие факторы, которые могут иметь существенное значение.

-  стратегия и каналы сбыта

В данном разделе необходимо описать, как Вы намерены продавать товары и услуги (методы реализации).

- SWOT-анализ

SWOT - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). В бизнес-плане при проведении SWOT-анализа в качестве внутренних факторов могут быть использованы такие параметры как качество продукта, послепродажное обслуживание, дополнительный сервис, многофункциональность продукта, уровень менеджмента фирмы, квалификация персонала и т.д. В качестве внешних факторов могут быть использованы степень роста рынка, изменение платежеспособности клиентов, уровень конкуренции, изменения в законодательстве, политические изменения, появление товаров-заменителей и т.д.

4. Производство

Этот раздел содержит информацию о производственном процессе, производственных помещениях, поставщиках сырья и материалов:

- имеется ли подходящее помещение для начала проекта, где находится Ваш офис, отвечает ли помещение Вашим потребностям

- график реализации проекта,

- какие потребуются производственные мощности: помещение, оборудование, сырье, энергоносители?

- какие Ваши потребности в оборудовании в денежном выражении, рассказать о планах его получения.

- дать укрупненный перечень необходимых видов сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, основных и вспомогательных материалов, запасных частей и нормативы их расхода в расчете на единицу готового товара.

5. Управление и персонал

В данном разделе необходимо обосновать потребность в персонале на Вашем предприятии. Определитесь, нужно ли Вам нанимать сотрудников, если да, то опишите это.

Любое предприятие, вне зависимости от того, чем оно занимается и каковы его размеры, должно прибегнуть к услугам бухгалтера, юриста, банка, страховой компании и т.д.

6.  Финансовый план и инвестиции

Финансовый план может определить, когда и сколько средств Вам понадобится для создания и развития прибыльного предприятия.

В этом разделе указываются:

- источники средств (личные накопления, кредиты банков, субсидии и др.) и их использовании на организацию индивидуальной деятельности;

- прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов

На основе данных таблицы «Прогноз доходов и расходов проекта на срок окупаемости» после ее заполнения отображается точка безубыточности.

7. Анализ рисков

В данном разделе необходимо описать возможные риски, с которыми может столкнуться будущее предприятие.

От Вас требуется хотя бы ориентировочно оценить, какие риски для Вас наиболее вероятны, во что они Вам могут обойтись, и продумать меры по их предотвращению или Ваши действия, направленные на уменьшение потерь, вызванных этими рисками.