исследовательский проект

Исследовательский проект по русскому языку и обществознанию

Тема: «Язык современной рекламы: манипуляция или искусство?»

Автор: Чимитов Баир, учащийся 10 класса
Руководитель: Пахомова Г.А., учитель русского языка и литературы первой категории
Консультант: учитель обществознания

Учебное заведение: МБОУ «Первомаевская СОШ»

 село Первомаевка, 2023 год

1. Введение

Актуальность темы: Мы живем в мире, перенасыщенном рекламой. Она окружает нас в медиапространстве, на улицах, в интернете. Реклама не просто информирует — она влияет на наш выбор, формирует желания и даже мировоззрение. Поэтому критическое понимание её языковых механизмов — это важный навык современного человека, защищающий его от манипуляции и позволяющий ценить рекламу как культурный и лингвистический феномен.

Проблема: Современный потребитель часто оказывается в ситуации конфликта: с одной стороны, рекламные ролики и слоганы бывают яркими, креативными, запоминающимися (искусство), с другой — они используют скрытые психологические приёмы для влияния на наше поведение (манипуляция). Где проходит грань между ними?

Гипотеза: Мы предполагаем, что современная реклама является и сложным искусством коммуникации, и инструментом мягкой манипуляции. Эти два аспекта не исключают, а дополняют друг друга. Цель рекламодателя — продать, но самые эффективные и этичные способы продажи лежат в плоскости творчества и честного диалога с потребителем.

Цель: Проанализировать языковые и психологические приёмы современной рекламы, чтобы выявить соотношение в ней манипулятивных и художественно-творческих элементов.

Задачи:

1. Изучить теоретические основы рекламной коммуникации, понятия «манипуляция» и «искусство» в контексте рекламы.
2. Собрать и классифицировать актуальные примеры рекламных сообщений (видеоролики, печатная реклама, слоганы) разных сегментов (FMCG, люкс, социальная реклама).
3. Провести лингвистический и психологический анализ отобранных примеров по заданным критериям.
4. Разработать и провести анкетирование среди сверстников для выявления уровня их восприимчивости и критического отношения к рекламным приёмам.
5. Сформулировать практические рекомендации по развитию «медиаграмотности» для более осознанного восприятия рекламы.

Объект исследования: Язык современной рекламы.
Предмет исследования: Манипулятивные и художественно-творческие приёмы в рекламных текстах и видеоконтентах.

Методы исследования:

• Теоретические: анализ научной литературы, обобщение, классификация.
• Эмпирические: лингвистический анализ текста, контент-анализ видеоматериалов, анкетирование, сравнительный анализ.
• Практические: создание классификационной таблицы, разработка рекомендаций.

2. Теоретическая глава. Основные понятия

2.1. Реклама как коммуникация. Реклама — это оплаченная, неличная коммуникация, проводимая идентифицированным спонсором с целью продвижения товара, услуги или идеи.

2.2. Язык рекламы — инструмент влияния. Это особый подъязык, для которого характерны:

• Императивность («Попробуй!», «Выбери!»).
• Оценочность и суперлативы («самый», «лучший», «единственный»).
• Игра слов, тропы (метафоры, эпитеты, гиперболы).
• Включение прецедентных феноменов (цитаты из фильмов, книг, известные личности).

2.3. Манипуляция в рекламе. Манипуляция — это скрытое психологическое воздействие, цель которого — заставить человека принять нужное манипулятору решение, часто против его воли или интересов.

• Основные приёмы-манипуляторы: создание ложной дихотомии («Ты с нами или ты лузер?»), «стадное чувство» («Все уже купили!»), использование страхов и комплексов («Проблема, о которой все молчат»), подмена понятий.

2.4. Реклама как искусство. В этом контексте искусство — это творческое, эстетически значимое высказывание, которое вызывает эмоции, заставляет думать, ценится за форму и креативность.

• Критерии: оригинальность идеи, художественная ценность видеоряда, глубина сценария, этичность посыла, культурные отсылки.

Вывод по главе: Язык рекламы изначально предназначен для убеждения. Грань между убеждением и манипуляцией, а также между ремеслом и искусством, очень тонка и зависит от конкретных приёмов и этики создателей.

3. Практическая глава. Анализ и исследование

3.1. Классификация и анализ рекламных примеров. 

Было проанализировано более 50 рекламных сообщений за 2022-2024 гг.

3.2. Результаты анкетирования среди учащихся 9-11 классов (n=87).

• 65% опрошенных считают, что реклама чаще манипулирует, чем творит.
• Только 15% могут назвать более трёх конкретных приёмов манипуляции.
• 90% запоминают и положительно оценивают рекламу с юмором, интересной историей или красивой картинкой, даже понимая её цель.
• Вывод по анкетированию: Большинство подростков интуитивно чувствуют манипуляцию, но не владеют инструментами для её точного анализа, при этом открыты к восприятию рекламы как креативного продукта.

4. Выводы и практические рекомендации

Выводы:

1. Гипотеза подтвердилась. Современная реклама — это гибридное явление, где манипуляция и искусство сосуществуют. Их соотношение зависит от продукта, целевой аудитории и, главное, этики рекламодателя.
2. Социальная и имиджевая реклама (люкс-бренды) чаще тяготеют к искусству, используя сложные метафоры и эстетику. Mass-market реклама чаще прибегает к прямым манипулятивным схемам (скидка, страх упустить выгоду).
3. Самые эффективные и запоминающиеся ролики — те, что находят баланс: они честно говорят с потребителем на языке эмоций и творчества, а не давления.
4. Уровень медиаграмотности у подростков требует повышения. Недостаточно просто не доверять рекламе, важно понимать как и почему она работает.

Практические рекомендации (Памятка для потребителя):

• Задавайте вопросы: Что именно мне продают? Какую эмоцию (страх, зависть, надежду) у меня вызывает это сообщение? Что не сказано в рекламе?
• Ищите скрытые посылы: Кому вы будете нравиться больше с этим товаром? Станете ли вы частью «правильной» группы?
• Цените креатив отдельно от продукта: Можно восхищаться режиссурой ролика и игрой актёров, но это не должно быть главным аргументом для покупки.
• Проверяйте факты: Все «уникальные свойства», «лидерские позиции» и «мнения экспертов» легко проверяются в независимых источниках.

Перспективы исследования: Углубить анализ в направлении нейролингвистического программирования (НЛП) в слоганах, а также изучить влияние digital-рекламы в социальных сетях, где манипулятивные механики (таргетинг, вовлечение) наиболее сильны.

5. Список источников и ресурсов

1. Кара-Мурза С.Г. «Манипуляция сознанием».
2. Рожков И.Я. «Реклама: планка для «профи».
3. Бернадский Ю. «Копирайтинг: как не съесть собаку».
4. Сайты: AdMe.ru, VC.ru (раздел «Маркетинг»), YouTube-канал «Реклама с Пашей Любимым».
5. База рекламных роликов Сотовичка.

Приложение 1

Анкета для учащихся

Анкета для учащихся

Тема исследования: «Язык современной рекламы: манипуляция или искусство?»

Уважаемый участник!

Просим вас принять участие в исследовании, посвящённом восприятию современной рекламы. Ваше мнение очень важно для нас. Анкета анонимна, её результаты будут использованы только в обобщённом виде для учебного проекта. Заполнение займет 5-7 минут.

Инструкция: Внимательно прочитайте вопросы и выберите тот вариант ответа, который наиболее точно отражает вашу точку зрения, или напишите свой краткий ответ.

Часть 1. Общее отношение и привычки

1. Как часто вы замечаете, что обращаете внимание на рекламу?

• а) Постоянно, она везде
• б) Довольно часто
• в) Редко, стараюсь игнорировать
• г) Практически никогда

2. На каких площадках реклама чаще всего вас «цепляет»? (Можно выбрать несколько вариантов)

• а) YouTube / TikTok / другие видеоплатформы
• б) Телеграмм / ВКонтакте / другие соцсети
• в) Наружная реклама (баннеры, билборды)
• г) Телевидение
• д) Онлайн-игры и приложения
• е) Другое (что именно?) _________________

3. Вспомните одну рекламу, которая запомнилась вам за последний месяц. Чем она вас привлекла? (Коротко опишите)

Часть 2. Восприятие и анализ

4. Как вы считаете, основная цель большинства рекламных сообщений сегодня — это:

• а) Честно проинформировать о новом товаре
• б) Создать красивый и креативный контент (мини-фильм, клип)
• в) Скрыто повлиять на мои желания и заставить купить
• г) Развлечь и поднять настроение
• д) Другое _________________

5. Оцените по шкале от 1 до 5, насколько вы согласны с утверждениями: (1 – совершенно не согласен, 5 – полностью согласен)

6. Какие из этих приёмов, на ваш взгляд, реклама использует чаще всего? (Можно выбрать 2-3)

• а) Показ «идеальной» жизни и красивых людей
• б) Юмор и нестандартный подход
• в) Давление на чувство страха или вины («Не упусти!», «А ты защитил свою семью?»)
• г) Создание иллюзии «выгодного» предложения (скидки, акции)
• д) Использование научных или псевдонаучных терминов («нанотехнологии», «детокс»)
• е) Ссылки на то, что «все это уже выбрали» (мнение большинства)

Часть 3. Оценка и критическое мышление

7. Как вы в целом оцениваете соотношение манипуляции и искусства в современной рекламе?

• а) Это в большей степени манипуляция потребителем.
• б) Это в большей степени искусство и творчество.
• в) Это равное сочетание того и другого.
• г) Затрудняюсь ответить.

8. Если бы вы создавали социальную рекламу, скажем, о чтении книг, какой подход выбрали бы?

• а) Шоковый: показать, как деградирует человек без книг.
• б) Вдохновляющий: показать мир приключений и знаний, который открывают книги.
• в) С юмором: обыграть стереотипы про «ботаников».
• г) С участием кумира молодёжи, который рекомендует книги.
• д) Свой вариант: _______________________________

9. Что, по-вашему, отличает «честную» рекламу от манипулятивной?
   (Попробуйте сформулировать 1-2 главных признака)

10. Хотели бы вы научиться лучше разбираться в механизмах рекламы, чтобы принимать более осознанные решения?

• а) Да, это полезный навык для жизни.
• б) Нет, мне это не интересно.
• в) Не уверен(а).

Спасибо вам большое за ваши искренние ответы!
Ваше мнение поможет сделать проект интересным и полезным.

Ключ для обработки результатов анкеты:

• Вопросы 1-3: Дают общую картину взаимодействия с рекламной средой, источники и критерии запоминаемости.
• Вопросы 4-6: Показывают уровень интуитивного понимания целей и конкретных манипулятивных приёмов. Особенно показателен вопрос 5.5 (самооценка критического восприятия).
• Вопрос 7: Главный количественный показатель для проверки гипотезы. Сравнение процентов по пунктам а), б), в).
• Вопрос 8: Выявляет этические предпочтения и склонность к определённым методам влияния.
• Вопрос 9: Качественный показатель. Позволяет выявить, как ученики сами формулируют критерии: честность информации, отсутствие давления, уважение к интеллекту потребителя и т.д.
• Вопрос 10: Показывает запрос на развитие медиаграмотности.

Приложение 2

Памятка

«Как распознать манипуляцию в рекламе»

(раздаточный материал)

Практические рекомендации (Памятка для потребителя):

• Задавайте вопросы: Что именно мне продают? Какую эмоцию (страх, зависть, надежду) у меня вызывает это сообщение? Что не сказано в рекламе?
• Ищите скрытые посылы: Кому вы будете нравиться больше с этим товаром? Станете ли вы частью «правильной» группы?
• Цените креатив отдельно от продукта: Можно восхищаться режиссурой ролика и игрой актёров, но это не должно быть главным аргументом для покупки.
• Проверяйте факты: Все «уникальные свойства», «лидерские позиции» и «мнения экспертов» легко проверяются в независимых источниках.