Урок учебной практики по теме "Формирование цены"
план-конспект урока на тему

План урока

Предмет: Учебная практика

Урок № 15                                                                                           Дата 21.01.2015

                                                                                                              Группа №3-14

Тема урока «Формирование цены»

Цели урока: 1. образовательные: закрепить полученные теоретические знания,  сообщение новых фактов,

2. развивающие: развивать умения анализировать, устанавливать причинно-следственные связи, сравнивать, строить доказательства, обобщать, выдвигать гипотезы и предположения, переносить знания в новые ситуации, искать аналоги и другие варианты решения, планировать свою деятельность, прививать любовь к профессии «Коммерсант на транспорте»,
3. воспитательные: воспитание личностных качеств, обеспечивающих успешность исполнительской деятельности (исполнительности, дисциплинированности, внимательности, добросовестности, деловитости, уверенности, эмоциональности, уравновешенности, ответственности, трудолюбия, работоспособности).

          Тип урока: Вводный урок;

          Методы обучения: словесные методы обучения (рассказ, объяснение, беседа, лекция; наглядные методы( демонстрация); практические методы (упражнения);

Учебно - материальное оснащение урока: тетради с конспектами, раздаточный материал, мини ситуации, учебные пособия, ПК, презентация.

Межпредметная связь: товароведение, организация коммерческой деятельности, экономическая теория, ценообразование.

Литература: Ф. Котлер «Основы маркетинга», Голубков Е. А. «Основы маркетинга», Данченок Л.А. Маркетинг: Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум, учебная программа.

Литература, рекомендуемая учащимся: Ф. Котлер «Основы маркетинга».

Ход урока

1. Организационный момент – (5 мин)

-предварительная организация группы: проверка отсутствующих, внешнего состояния помещения, рабочих мест, наличия дежурных;

- актуализация знаний обучающихся;

2. Вводный инструктаж - (5 мин)

сообщение темы программы и тему урока;
ознакомление с целями;

актуализация данной темы и ее роль в профессии «Коммерсант на транспорте».

Теоретический материал (Презентация «Формирование цены»):

Слайд 1

Вы все ходите в магазин и покупаете там товары, что такое товар мы уже узнали, его свойства и функции, давайте теперь разберем понятие:Цена!! Что такое цена?

Слайд 2

Цена-это денежное выражение стоимости товара!! Как вы понимаете это понятие?

Цена является одним из важнейших составляющих маркетинговых исследований, активным инструментом маркетинга, проводя грамотную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на величину продаж, так и на величину прибыли.

Сущность ценовой политики в маркетинге заключается в установлении оптимального уровня цен на товары фирмы с последующем их  изменением в зависимости от ситуации на рынке.

Слайд 3

Как же устанавливается цена на товар?  Цена на товар формируется на основе его себестоимости (затрат). Если продукция реализуется через двухуровневый канал товародвижения (производитель-оптовая фирма-розничная фирма-потребитель), то структура конечной цены включает в себя:

    оптовую цену производителя;

    торговую наценку оптовой торговли;

    торговую наценку рыночной торговли.

Максимальная цена, запрашиваемая компанией за свой товар, определяется как правило, спросом, а минимальная обусловлена издержками фирмы.

Слайд 4

Давайте разберем затраты, которые обычно входят в состав цены. Назовите затраты?

Главный критерий распределения расходов по основным категориям – их экономическое содержание. Для разных предприятий одни и те же виды затрат могут относиться как к постоянным так и к переменным в зависимости от их экономической сущности.

Постоянные (условно-постоянные) затраты – это расходы, которые остаются сравнительно неизменными в течение бюджетного периода, независимо от изменения объемов продаж (например, управленческие расходы, амортизация).

Переменные (условно-переменные) затраты – это расходы, которые изменяются в прямой пропорции в соответствии с увеличением или уменьшением общего оборота (выручки от реализации).

Давайте разберемся со всеми по порядку.

1. Зарплата. Если это зарплата административных работников, прочих работников на окладе – это затраты постоянные. Предприятие обязано выплатить таким сотрудникам зарплату независимо от того, сколько единиц продукции оно произвело. Если это сдельная зарплата, которая зависит от того сколько единиц продукции сотрудник произвел (для производственных предприятий) или сколько товара он реализовал (для торговых предприятий) или сколько услуг он оказал (для предприятий сферы обслуживания),  то в этом случае она переменная.

2. Арендная плата. Арендная плата за помещение относится к постоянным расходам.
3. Командировочные расходы сотрудников отдела маркетинга. Постоянные затраты. Сумма потраченная на командировки сотрудниками маркетинга не зависит прямо-пропорционально от количества реализованного товара.

Слайд 5

Виды цен:

Рассмотрим несколько характеристик:

В масштабе обслуживаемых рынков:

мировые цены-формируются на международном рынке;

национальные внутренние цены-наиболее полно отражают конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке;

внешнеторговые цены- обслуживают обороты импортируемой и экспортируемой продукции.

В сфере национальной экономики:

производственные цены-цены, по которым производители поставляют товар оптовым торговцам крупными партиями.

Оптовые цены-это цены, по которым реализуются большие партии товаров, уже поставленных предприятиями оптовым фирмам.

Розничные цены соответствуют ценам продажи товара в магазинах в розницу и небольшими партиями.

Методы определения цен представлены на слайде 6.

 3. Практические работы  — (10 минут):

Слайд 7

 Переменные затраты предприятия на производство и сбыт составляют 100 тыс. руб. Цена товара при продаже 120 тыс. руб. за каждую тысячу товара. Постоянные затраты предприятия в месяц 60 тыс. руб. какую прибыль может получить предприятие в месяц при реализации 3,5 тыс. шт. 4 тыс. шт. товара?

4. Текущий инструктаж:

проверка организации рабочих мест учащихся;

контроль соблюдения технологической последовательности выполняемых работ.

5. Заключительный инструктаж – (5 минут)

подведение итогов урока: Знания, которые вы сегодня получили на уроке очень важны для будущей вашей профессии, благодаря сведениям о товарной цене вы сможете в будущем заключать выгодные сделки и помогать потребителям в выбери качественных товаров и услуг;

указание на допущенные ошибки;

сообщение и комментирование оценок учащимся за работу;

сообщение домашнего задания: повторение пройденного материала, учебник Котерова «Основы маркетинга» стр.88-96.

Мастер п/о: Усачева Е.А.