Рабочая программа профессионального модуля разработана на основе Федерального государственного образовательного стандарта по специальности  среднего профессионального образования 38.02.04 Коммерция (по отраслям)

Одобрена  методическим объединением экономических дисциплин

Протокол  №___

от «___» _____________20      г

Председатель МО:

______________ Л.С. Козина

1. ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ

4

2. РЕЗУЛЬТАТЫ ОСВОЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ

6

3. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ

7

4. УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ

16

5. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ОСВОЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ (ВИДА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ) 

21  

Код

Наименование результата обучения

ПК 4.1.

Участвовать в работе по установлению необходимых деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, включая техническую и другую продукцию (оборудование, сырье, полуфабрикаты и др.).

ПК 4.2.

Оказывать коммерческие услуги.

ПК 4.3.

Содействовать покупке и продаже партий товаров (оптом).

ПК 4.4.

Обеспечивать надлежащее оформление заключаемых договоров и контрактов, других необходимых документов.

ПК 4.5.

Выполнять необходимую техническую работу при заключении соглашений, договоров и контрактов, размещении рекламы в средствах массовой информации.

ПК 4.6.

Организовывать предоставление транспортных средств, оказывать помощь в доставке товаров.

ОК 1.

Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК2.

Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 3.

Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 4.

Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5.

Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6.

Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 7.

Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.

Коды профессиональных компетенций

Наименования разделов профессионального модуля^[1]*

Всего часов

(макс. учебная нагрузка и практики)

Объем времени, отведенный на освоение междисциплинарного курса (курсов)

Практика

Обязательная аудиторная учебная нагрузка обучающегося

Самостоятельная работа обучающегося

Учебная,

часов

Производственная (по профилю специальности),

часов (если предусмотрена рассредоточенная практика)

Всего,

часов

в т.ч. лабораторные работы и практические занятия,

часов

в т.ч., курсовая работа (проект),

часов

Всего,

часов

в т.ч., курсовая работа (проект),

часов

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

ПК 1.1 – ПК 1.6

Раздел 1   Осуществление коммерческой деятельности  по должности «Агент коммерческий»

84

32

-

-

16

-

36

-

Производственная практика (по профилю специальности), часов

36

Всего:

120

32

-

-

16

-

36

Наименование разделов профессионального модуля (ПМ), междисциплинарных курсов (МДК)2 и тем

Содержание учебного материала, лабораторные работы и практические занятия, самостоятельная работа обучающихся, курсовая работа (проект)

Объем часов

Уровень освоения

Раздел 1   Осуществление коммерческой деятельности  по должности «Агент коммерческий»

48/16

МДК 04.01 Организация деятельности агента коммерческого

48/16

Тема 1.1. Деятельность предприятия по закупкам материально-технических ресурсов.  

Содержание учебного материала

5/1

1

Планирование обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами.

Этапы закупочной работы. Организация работы по формированию заказов потребителей. Система показателей для анализа предложения на рынке. Методы изучения рынка товаров, сырья, материалов. Критерии выбора поставщика. Анализ закупочной деятельности.

4

2

2

Условия поставки и приемки материальных ресурсов. 

Условия поставки и материальных ресурсов. Технология закупки товаров и ресурсообеспечение оптовика. Основные обязанности предприятия-поставщика, покупателя. Варианты включения транспортных расходов в цену продукции. Приемка товаров. Особенности приемки импортных товаров. Формы расчетов при закупке материальных ресурсов.

2

                  Внеаудиторная самостоятельная работа

• Выполнение домашнего задания по теме 1.1 (проработка конспекта занятия, учебной литературы).

Тематика внеаудиторной самостоятельной работы:

• Решение задач по выбору поставщика. 
• Подготовить план ведения переговоров (по заданию преподавателя)

1

Тема 1. 2.  Коммерческая деятельность по реализации продукции предприятия.

Содержание учебного материала

11/3

3

Разработка политики сбыта продукции

Цели сбыта. Формирование портфеля заказов предприятия. Прогнозирование сбыта продукции. Методы прогнозирования сбыта продукции. Составление плана сбыта.

8

2

4

Сущность канала распределения продукции и взаимодействие его участников.

Понятие канала распределения продукции. Количественные характеристики распределительного канала. Посредники в различных каналах Эффективность канала распределения. Плотность канала распределения. Факторы, влияющие на длину канала распределения. Оценка рисков при выборе канала распределения.

2

5

Организация сбытовой деятельности.

Элементы сбытовой деятельности предприятия: разработка планов-графиков отгрузки товаров покупателям, подготовка продукции к отправке, организация отгрузки и оформление документов, связанных с отгрузкой, контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов. Анализ сбытовой деятельности предприятия. Организация оказания дополнительных услуг клиентам. Состав и виды и характеристика дополнительных услуг по  отношению к типам клиентов, по функциональному назначению и т.д.

3

6

Автоматизация складских операций.

Задачи автоматизации складских операций. Кодовая система хранения товара Штриховое кодирование: понятие, виды кодирования. Виды считывающих устройств. Этикетки штрихового кода. Технология применения штрихового кодирования. Автоматизация технологических процессов на высотных складах. Автоматизация технологических процессов на сладах  Автоматизированные складские комплексы в торговле. Автоматизированные транспортно-складские системы. Программное обеспечение.

2

     Внеаудиторная самостоятельная работа  

• Выполнение домашнего задания по теме 1.2 (проработка конспекта занятий, учебной литературы).

Тематика внеаудиторной самостоятельной работы:

• Подготовить доклад на тему «Необходимость унификации маркировки товаров в системе менеджмента качества»,  «Посреднический бизнес в современной России».

• Решение задач по выбору канала распределения товаров.

3

Тема 1. 3.  Транспортно-экспедиционное обслуживание.

Содержание учебного материала

6/2

7

Организация транспортно-экспедиционного обслуживания.

Процесс товародвижения. «Сквозная технология» доставки груза.  «Пакетная технология» доставки груза.  «Контейнерная технология» доставки груза.

Нормативные акты, регламентирующие перевозки. Виды и особенности транспортировки грузов.  Общие правила перевозки грузов. Виды и нормы расходов транспортной тары и упаковочных материалов. Виды погрузочно-разгрузочного оборудования и приспособлений. Правила техники безопасности при погрузо-разгрузочных работах и транспортировке. Нормативы простоя подвижного состава и контейнеров под погрузочно-разгрузочными операциями. Виды экспедиционного обслуживания. Правовая ответственность за нарушение правил перевозки.

4

2

8

Документооборот транспортной операции.

Документы, регламентирующие отношения сторон при перевозке товара.

Договоры на транспортное и транспортно-экспедиционное,  экспедиционное обслуживание. Содержание, порядок исполнения. Особенности оформления Перевозочные документы: виды, реквизиты, требования и правила оформления.

3

Внеаудиторная самостоятельная работа  

• Выполнение домашнего задания по теме 1.3 (проработка конспекта занятия, учебной литературы, подготовка к практической работе).

Тематика внеаудиторной самостоятельной работы:

• Подготовить тест (кроссворд) по теме: «Транспортно-экспедиционное обслуживание».
• Составить сравнительную характеристику (таблицу): «Технологии доставки грузов»

2

Тема 1.4.  Электронная коммерция.

Содержание учебного материала

4/2

9

Электронная коммерция.

Основные подходы к созданию интернет-компаний: информационная поддержка существующего неэлектронного бизнеса, организация продаж через Интернет товаров и услуг существующего неэлектронного бизнеса,  создание интернет-компании, реализующей товары и услуги, исключительно через Интернет, рекламная модель. Основные виды сетевого бизнеса: Интернет-магазины, торговые площадки. Денежные расчеты в сети. Системы расчетов, работающие с реальными деньгами и  использующими электронную валюту.

2

2

Внеаудиторная самостоятельная работа

• Выполнение домашнего задания по теме 1.4 (проработка конспекта занятия, учебной литературы).

Тематика внеаудиторной самостоятельной работы:

• Подготовить реферат на тему: «Интерактивный маркетинг»
• Составить презентацию по теме: «Электронная коммерция»

2

Тема 1. 5.  Документальное оформление сделок.

Содержание учебного материала

8/2

10

Документальное оформление оптовой продажи товаров.

Договор поставки и договор купли-продажи.  Правовые основы, содержание, порядок оформления.

6

3

11

Складской учет.

Задачи и общие принципы складского учета. Первичные документы при оформлении операций по движению материальных ценностей. Оформление операций по приемке грузов. Оформление операций по внутреннему перемещению грузов. Оформление отпуска товаров. Оформление выдачи грузов.

3

12

Учет товарно-материальных ценностей.

Материальная ответственность и материально-ответственные лица. Сортовой количественный учет. Взаимосвязь складского сортового учета с учетом в бухгалтерии. Инвентаризация. Оформление результатов инвентаризации.

3

Внеаудиторная самостоятельная работа

• Выполнение домашнего задания по теме 1.5 (проработка конспекта занятия, учебной литературы, подготовка к практической работе).

Тематика внеаудиторной самостоятельной работы:

• Дать сравнительную характеристику различных договоров по формированию хозяйственных связей. Составить таблицу.
• Решение ситуационных задач

2

Тема 1.6 Рекламная деятельность.  

Содержание учебного материала

7/3

13

Реклама в коммерческой деятельности.  

Правовое регулирование рекламной деятельности. Рекламные средства, выбор рекламных средств, размещения рекламных средств. Основы разработки рекламных объявлений и текстов. Презентации торгового предложения, Оформления витрин и демонстрационных стендов.

4

3

14

Рекламная деятельность оптовых и производственных предприятий.

Рекламная деятельность оптовых предприятий: цели, рекламные средства. Рекламная деятельность производственных предприятий: цели, направления, рекламные средства. Сотрудничество в рекламной деятельности промышленных, оптовых и розничных предприятий.  Организация паблик рилейшнз (ПР) на предприятии: цели, задачи, работа служб ПР со средствами массовой информации. Информационные материалы ПР. Организация мероприятий ПР.

2

Внеаудиторная самостоятельная работа

• Выполнение домашнего задания по теме 1.6 (проработка конспекта занятия, учебной литературы, подготовка к практической работе).

Тематика внеаудиторной самостоятельной работы:

• Обосновать выбор рекламных средств коммерческой фирмой в зависимости от специфики товара.
• Разработка рекламных сообщений (по заданию преподавателя) ).
• Подготовить реферат на тему: «Роль рекламы и  ПР в формировании культуры бизнеса».
• Подготовить сообщение на тему: «Хорошее выступление: как это делается».

3

Тема 1.7 Основы налогового законодательства

Содержание учебного материала

4/2

15

Основы налогового законодательства.

Основные положения налогового законодательства. Функции и классификация налогов. Порядок налогообложения.  Методика расчета основных видов налогов.

2

3

Внеаудиторная самостоятельная работа

• Выполнение домашнего задания по теме 1.7 (проработка конспекта занятия, учебной литературы).

Тематика внеаудиторной самостоятельной работы:

• Решение задач по расчету налогов.
• Подготовить сообщение «Пути законного сокращения налогооблагаемого дохода».

2

Тема 1.8 Страхование в коммерческой деятельности.

Содержание учебного материала

3/1

16

Страхование в коммерческой деятельности. 

Страхование в рыночной экономике. Экономическая сущность и категории страхования. Классификация видов и систем страхования. Правовые основы страхования.  Особенности организации имущественного страхования. Особенности страхования транспортных средств, грузов. Содержание и особенности правового регулирования договоров страхования финансовых рисков. Страхование коммерческих рисков. ОСТ 9 ПО 02. 38.9-2000.С.23

Страхование кредитных рисков.  Порядок заключения договора страхования.

2

2

Внеаудиторная самостоятельная работа

• Выполнение домашнего задания по теме 1.8 (проработка конспекта занятия, учебной литературы).

Тематика внеаудиторной самостоятельной работы:

• Составить кроссворд из терминов по  теме: «Страхование коммерческой деятельности».

1

Учебная практика

Виды работ:

• ознакомиться с приемами делового общения;
• овладеть методами планирования закупки товаров,
• овладеть навыками документального оформления закупки товаров;
• изучить методы прогнозирования сбыта продукции;
• изучить порядок организации отгрузки товаров;
• изучить порядок организации доставки грузов покупателю;
• овладеть навыками документального оформления складского учета товаров;
• рассчитать основные налоги, уплачиваемые предприятием;
• составить текст рекламного обращения;
• овладеть навыками оформления витрин,   демонстрационных стендов.  

36

Производственная практика (по профилю специальности)

Виды работ:        

• изучить должностные обязанности коммерческого агента;
• изучить источники поступления товаров (поставщиков) и определить критерии их выбора.
• принять участие в установлении деловых контактов, оформлении деловой переписки;
• изучить портфель заказов;
• принять участие в составлении документов, связанных с куплей-продажей товаров, контрактов на оказание услуг,
• принять участие в составлении договоров на  посреднические и информационно-справочные услуги;
• изучить организацию доставки товаров, ознакомиться с формами и методами товароснабжения;
• ознакомится с порядком составления и согласования графиков завоза товаров;
• ознакомиться с практикой составления претензий в организации;
• ознакомиться с порядком оформления отчетности по торговым операциям;
• принять участие в подготовке отпуска товаров покупателям;
• принять участие в организации погрузо-разгрузочных работ;
• принять участие в презентации торгового предложения;
• принять участие в оформлении витрин, демонстрационных стендов;
• ознакомиться с организацией страхования имущества предприятия.

36

Квалификационный экзамен по ПМ.04

Результаты

(освоенные профессиональные компетенции)

Основные показатели оценки результата

Формы и методы контроля и оценки

ПК 4.1. Участвовать в работе по установлению необходимых деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, включая техническую и другую продукцию (оборудование, сырье, полуфабрикаты и др.).

Правильно устанавливает деловые контакты с продавцами и  покупателями.

правильно рассчитывает суммы претензии

Текущий контроль в форме:

- тестирования по темам МДК;

- фронтального  

опроса по темам МДК;

- решения ситуационных задач;

- составления первичной и сводной документации;

Экзамен по модулю. 

ПК 4.2. Оказывать коммерческие услуги.

Демонстрирует навыки  оказания коммерческих услуг в оптовой торговле в соответствии с нормативной базой.

ПК 4.3. Содействовать покупке и продаже партий товаров (оптом).

Владеет  методами оптовой  закупки и продажи товаров,  умеет применять их при решении торговых ситуаций.

ПК 4.4. Обеспечивать надлежащее оформление заключаемых договоров и контрактов, других необходимых документов.

Грамотно составляет договоры; претензии; документы на  отпуск товаров со склада, умеет документально оформлять результаты приемки товаров

ПК 4.5. Выполнять необходимую техническую работу при заключении соглашений, договоров и контрактов, размещении рекламы в средствах массовой информации.

Демонстрирует умения составления рекламных обращений, выбора средств размещения рекламных материалов.

ПК 4.6. Организовывать предоставление транспортных средств, оказывать помощь в доставке товаров.

Демонстрирует навыки по рациональной организации доставки товаров в адрес получателя.

Результаты

(освоенные общие компетенции)

Основные показатели оценки результата

Формы и методы контроля и оценки

ОК 1.Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

Демонстрация интереса к будущей профессии

-интерпретация результатов наблюдений за деятельностью обучающегося в процессе освоения образовательной программы;

-наблюдение и экспертная оценка эффективности и правильности поиска информации для выполнения профессиональных задач в процессе производственной практики, во время выполнения практических работ.

ОК 2.Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач

оценивать их эффективность и качество.

Выбор и применение методов и способов решения профессиональных задач в области торгово-сбытовой деятельности; оценка их эффективности и качества выполнения.

ОК 3.Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

Решение стандартных и нестандартных профессиональных задач в области торгово-сбытовой деятельности.

ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

Эффективный поиск необходимой информации;   использование различных источников, включая электронные.

ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

Использование различных информационно-коммуникационные технологий в профессиональной деятельности

ОК 6. Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами,
руководством, потребителями.

Взаимодействие с обучающимися, преподавателями  в ходе обучения.

ОК 7. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного
развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение
квалификации

Организация самостоятельных занятий при изучении профессионального модуля