Методическая разработка мастер класса по дисциплине Основы предпринимательской деятельности
материал

Славгородская Ю.В.

Методическая разработка открытого онлайн мастер-класса

на тему «Расчет целевой аудитории предпринимательского проекта»

по учебной дисциплине ОП.16 Основы предпринимательской деятельности

для специальности 38.02.03 Операционная деятельность в логистике

20 апреля 2022 г.

Методическая разработка открытого урока по теме «Расчет целевой аудитории предпринимательского проекта» по дисциплине ОП.16 Основы предпринимательской деятельности содержит материалы открытого онлайн мастер-класса - конкурсного мероприятия №2 регионального этапа Всероссийского конкурса педагогических достижений «Мастер года» среди мастеров производственного обучения профессиональных образовательных организаций Республики Бурятия.

Автор: Славгородская Ю.В., заведующая практикой, преподаватель профессиональных дисциплин ПОЧУ Улан-Удэнский торгово-экономический техникум, научный руководитель сборной команды Бурятии по компетенции Worldskills Russia R11 Предпринимательство Отборочных соревнований на право участия в Финале Национального чемпионата «Молодые профессионалы».

Организация-разработчик: ПОЧУ Улан-Удэнский торгово-экономический техникум Бурятского республиканского союза потребительских обществ.

Рассмотрена на заседании цикловой комиссии профессионального цикла

Протокол №7 от 17 марта 2022г.

Председатель ЦК: Юрьева О.В.

Рекомендована для проведения открытого онлайн мастер-класса - конкурсного мероприятия №2 регионального этапа Всероссийского конкурса педагогических достижений «Мастер года» среди мастеров производственного обучения профессиональных образовательных организаций Республики Бурятия методическим советом Улан-Удэнского торгово-экономического техникума.

Протокол №4 от 05 апреля 2022г.

Председатель: Цыденжапова Д.Ц., заместитель директора по научно-методической работе.

Содержание

Введение        4

План урока        6

Технологическая карта урока        8

Ход урока        12

Заключение        19

Введение

Методическая разработка открытого онлайн мастер-класса на тему «Расчет целевой аудитории предпринимательского проекта» по учебной дисциплине ОП.16 Основы предпринимательской деятельности разработана на основании Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования по специальности 38.02.03 Операционная деятельность в логистике базовой подготовки, рабочей программы по учебной дисциплине ОП.16 Основы предпринимательской деятельности для специальности 38.02.03 Операционная деятельность в логистике, технического описания по компетенции Worldskills Russia R11 Предпринимательство.

В настоящее время во многих актуализированных федеральных государственных образовательных стандартах нового поколения изучение предпринимательства обучающимися среднего профессионального образования становится обязательным. В Улан-Удэнском торгово-экономическом техникум с 2014 года в образовательные программы всех специальностей за счет вариативной части включена дисциплина «Основы предпринимательской деятельности». В образовательной программе по специальности 38.02.03 Операционная логистика предусмотрено освоение обучающимися данной учебной дисциплины в течение двух семестров в объеме максимальной нагрузки – 161 час, в том числе аудиторная нагрузка – 114 час. Актуальность предпринимательского образования обусловлена тем, что на рынке труда от выпускников кроме владения профессиональными компетенциями, требуются такие качества и способности, как инициативность, ответственность, способность организовать социальное пространство, генерировать предпринимательские идеи и осуществлять их практическую реализацию, совершенствоваться в профессиональной деятельности и при необходимости менять род занятий. Это дает возможность выпускникам расширять свое профессиональное поле, создавать рабочие места для себя и для других.

Кроме того, умения и знания, полученные обучающимися при изучении дисциплины «Основы предпринимательской деятельности» становятся основой для освоения студентами профессиональных компетенций по видам деятельности: ВД 1. Планирование и организация логистического процесса в организациях (в подразделениях) различных сфер деятельности и ВД 3. Оптимизация ресурсов организации (подразделений), связанных с управлением материальными и нематериальными потоками.

При преподавании дисциплины «Основы предпринимательской деятельности» автором используется технология проектного обучения, дающая возможность студентам в проектных группах разработать предпринимательский проект «под ключ» по стандартам компетенции Worldskills Russia R11 Предпринимательство. При этом активно преподавателем и студентом используются информационно-коммуникационные технологии: онлайн-доска padlett, сервисы Google – документы, презентации, формы, таблицы. Текущая аттестация по дисциплине в форме экзамена проходит в виде защиты проектными группами разработанных предпринимательских проектов.

Данная методическая разработка апробирована в течение пяти лет автором и педагогическим коллективом Улан-Удэнского торгово-экономического техникума при подготовке команды участников региональных чемпионатов и организации состязаний по компетенции Worldskills Russia R11 Предпринимательство.

Методическая разработка содержит введение, план урока, технологическую карту урока, ход урока, заключение.

Материалы методической разработки могут использоваться преподавателями дисциплины «Основы предпринимательской деятельности», при повышении квалификации и профессиональной подготовке по программам обучения предпринимательству, начинающими предпринимателями при разработке предпринимательского проекта.

ПЛАН УРОКА

Дата: 20 апреля 2022 года

Группа: 270, 2 курс, специальность 38.02.03 Операционная деятельность в логистике

Преподаватель: Славгородская Юлия Владимировна

Учебная дисциплина: ОП.16 Основы предпринимательской деятельности

Продолжительность урока: 40 минут

Тема: Расчет целевой аудитории предпринимательского проекта

Тип занятия: урок практического применения знаний, умений, навыков

Вид занятия: практическое занятие

Цель: формирование у обучающихся навыков расчета целевой аудитории предпринимательского проекта;

Задачи:

• обобщить и систематизировать знания обучающихся о сегментации рынка, о методике расчета целевой аудитории предпринимательского проекта;
• способствовать развитию сотрудничества обучающихся на основе проектов, оценке своих навыков проведения переговоров и убеждения;
• воспитывать инициативность, творческое решение профессиональных задач, проактивную жизненную позицию, умение принимать решения, оценивая риски, и нести за них ответственность;

Планируемые результаты в соответствии с:

ФГОС специальности 38.02.03 Операционная деятельность в логистике способствует формированию профессиональных и общих компетенций:

ПК 1.1. принимать участие в разработке стратегических и оперативных логистических планов на уровне подразделения (участка) логистической системы с учетом целей и задач организации в целом. Организовывать работу элементов логистической системы.

ПК 3.1. владеть методологией оценки эффективности функционирования элементов логистической системы.

ОК 2. организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 3. принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 4. осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5. использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6. работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

программой воспитания личностные результаты:

ЛР 18. планировать и реализовывать собственное профессиональное и личностное развитие.

ЛР 20. работать в коллективе и команде, эффективно взаимодействовать с коллегами, руководством, клиентами.

спецификацией стандарта компетенции R11 Предпринимательство (WorldSkills Standards Specifications, WSSS) по разделу «Целевая аудитория»:

З1. важность определения целевой аудитории бизнеса.

З2. определение целевой аудитории как определенной группы людей, на которых будет направлена реклама.

З3. способы определения целевой аудитории.

З4. методы определения размера целевой аудитории.

З5. модели принятия решений в B2B продажах; особенности B2C продаж; суть B2G бизнеса.

У 1. произвести сегментацию целевой аудитории по методике 5 W;

У 2. определить потребителя и покупателя проекта;

У 3. сформулировать образ типичного клиента по основных характеристикам;

У 4. на основе официальных статистических данных определить численность целевой аудитории, рассчитать объем целевой аудитории в количественном и стоимостном выражении для своего продукта/услуги.

Обеспечивающие межпредметные связи:

Внутрипредметные связи:

Обеспечиваемые межпредметные связи:

Обоснование выбора технологии:

Технология проектного обучения, базирующаяся на методе проектов, является одной из современных образовательных технологий. Технологии проектного обучения присущи следующие признаки:

• деятельностный подход к обучению (учение через деятельность обучающихся);
• деятельность обучающегося, направленная на создание проекта, связанного с изучаемой дисциплиной (темой) или специальностью (группой дисциплин);
• групповая работа обучающихся; учение в сотрудничестве (кооперация);
• положительная мотивация решения проблемы (личная заинтересованность каждого обучающегося в получении результата);
• личностно-ориентированный подход, предполагающий организацию образовательного процесса в соответствии с потребностями, интересами и способностями обучающихся с учетом требований социума к профессиональному, интеллектуальному и нравственному уровню развития личности выпускника.

Проектное обучение отличается тем, что деятельность обучающихся имеет характер проектирования, подразумевающего получение конкретного (практического) результата и его практического обучения.

Структура урока:

1. Организационный момент.
2. Основная часть:

• актуализация знаний;
• целеполагание;
• выполнение практического задания в проектных группах

(инструктаж, работа в группах, презентация результатов работы)

3. Заключительный этап (рефлексия, подведение итогов занятия).

ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ КАРТА УРОКА

ХОД УРОКА

1. Организационный момент.

Здравствуйте, уважаемые студенты группы 270! Присаживайтесь. Как настроение? Готовы ли вы к уроку? Отлично, тогда приступаем!

По дисциплине Основы предпринимательской деятельности мы работаем в трех проектных группах, разрабатывающих свои предпринимательские проекты:

• туристическое агентство «Адвенчур трэвел»;
• студия хэнд мэйд «Эко букет»;
• изготовление игрушек для детей из фетра «Полезная игрушка».

Вы уже прошли следующие этапы разработки предпринимательского проекта: генерация бизнес-идеи и оценка ее реализуемости, провели исследование рынка, сегментацию рынка, следующий этап разработки предпринимательского проекта - определение и расчет целевой аудитории проекта. 

II. Актуализация знаний.  

Давайте вспомним основные понятия по теме «Целевая аудитория проекта».

Дайте определение сегментации рынка.

Что такое целевая аудитория?

Перечислите основные критерии классификации целевых групп. 

III. Целеполагание урока.

Вы изучили методику сегментации рынка. Молодцы! Мы продолжаем работу над предпринимательскими проектами. Тема нашего урока посвящена следующему этапу разработки предпринимательского проекта. Как вы думаете, какова сегодня тема нашего практического занятия? Расчет целевой аудитории. Цель урока – формирование навыков расчета целевой аудиторию предпринимательского проекта в количественном и стоимостном выражении.

Навыки расчета целевой аудитории пригодятся в разработке стратегических и оперативных планов, оценке эффективности функционирования логистической системы.

Для достижения поставленной цели мы должны освоить следующие умения:

У 1. произвести сегментацию целевой аудитории по методике 5 W;

У 2. определить потребителя и покупателя проекта;

У 3. сформулировать образ типичного клиента по основных характеристикам;

У 4. на основе официальных статистических данных определить численность целевой аудитории, рассчитать объем целевой аудитории в количественном и стоимостном выражении для своего продукта/услуги.

IV.  Выполнение практического задания в проектных группах

Основные этапы, инструкции и используемые инструменты представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Этапы работы проектных групп

Студенты поэтапно выполняют практическое задание в соответствии с распределенными ролями: осуществляют поиск необходимой информации, производят расчеты, готовят презентацию к защите.

V. Рефлексия. Подведение итогов.

Для оценки сегодняшних результатов за основу взяты критерии и показатели (аспекты) WSSS.

Таблица 2 – Оценка формируемых умений обучающихся

Перевод баллов в оценки представлен в таблице 3.

Таблица 3 – Перевод критериев оценивания по стандартам WSR в оценки

В оценке не участвует выступающая команда. Для оценки используется гугл форма (таблица 4).

Таблица 4 – Оценка модуля: Целевая аудитория проекта

Подведение итогов, выставление оценок.

Заключение

В современных условиях экономики и рынка труда возрастают требования к будущим специалистам. Формирование профессиональной компетентности будущего специалиста возможно через практико-ориентированное обучение, самостоятельную проектную деятельность и создание активной обучающей среды. Особенно это актуально при обучении студентов основам предпринимательской деятельности, разработке предпринимательских проектов обучающимися.

В методической разработке дается описание проведение практического занятия по теме «Разработка целевой аудитории предпринимательского проекта» в соответствии с требованиями компетенции Worldskills Russia R11 Предпринимательство. Данная методика проведения практического занятия помогает реализовывать поставленные цели и задачи:

• формировать профессиональные и общие компетенции студентов;
• способствовать достижению личностных результатов;
• активизировать деятельность студентов на протяжении всего урока;
• повышать интерес к изучаемой дисциплине и будущей профессиональной деятельности.

Тема урока рассматривается с учетом знаний, полученных ранее на уроках основ предпринимательской деятельности, экономики, статистики, информационных технологии в профессиональной деятельности. Разработка реальных предпринимательских проектов повышают заинтересованность студентов к изучаемой дисциплине, позволяют увязать теоретические знания с практическими ситуациями. Преподаватель выступает в роли консультанта и координатора. На протяжении всего урока преподаватель следит за работой студентов, направляет их действия, помогает увидеть и исправить ошибки.

Достижением обучающихся считается: выбор и обработка нужной информации, быстрое и качественное решение задачи; способность правильно оценить ситуации, сделать выводы; умение принимать решения, наличие навыков делового общения. Применение на занятии элементов оценки по стандартам Worldskills Russia позволяет студентам оценить свои знания, умения и навыки, проявить творчество. Данный метод способствует положительной мотивации изучения "скучного” теоретического материала, формированию познавательных интересов студентов и в целом интереса к своей будущей профессии.

Использование в учебном процессе современных педагогических и информационных технологий обеспечивает качественную реализацию содержания и целей образования, активизирует научно-исследовательскую, проектную деятельность преподавателей и студентов.