К объему реализации продукции собственного производства относятся:

• Выручка от реализации (продажи) всех видов продукции, произведенной в рамках деятельности предприятия
• Выручка от реализации (продажи) товаров на основе давальческих сделок (заказчик передает другой организации сырье с целью получения готовой продукции)
• Выручка от реализации электроэнергии, тепла, газа…

 собственного производства

• Выручка от реализации других видов продукции собственного производства

Внутренние факторы, влияющие на выбор формы планирования:

• Факторы ресурсного обеспечения производства (основные фонды, трудовые, материальные, энергетические…)
• Факторы, обеспечивающие желаемый уровень экономического и технического развития предприятия (организационная и производственная структуры пред-ия, профессиональный и квалификационный уровень управленческих кадров)
• Техническое и технологическое оснащение производства (использование прогрессивных технологий, позволяющих снизить издержки и повысить прибыль)
• Факторы, обеспечивающие коммерческую эффективность (маркетинг, повышение конкурентоспособности предприятия, новые рынки сбыта стимулируют увеличение производства)

Резервы увеличения производства (направления):

1. Повышение объема производства
2. Совершенствование структуры и ассортимента изделий
3. Улучшение качества
4. Увеличение уровня рентабельности предприятия

Факторы и резервы роста объема продаж в сфере обращения готовой продукции:

1. Ликвидация сверхнормативных, излишних и ненужных запасов готовой продукции на складе; выявление позиций ассортимента продукции, не нашедших реализации по причине плохого качества (не пользуется спросом)
2. Ускорение темпов отгрузки и доставки продукции до получателей; сокращение сроков прохождения платежно-расчетных документов

РИТМИЧНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА

Ритмичность производства — это равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объёме и ассортименте, предусмотренном планом.

Для анализа этой характеристики разработаны системы индикаторов (элементов), которые позволяют представить положение дел на предприятии в количественном выражении.

Последствия низких показателей ритмичности:

- ухудшение качественных характеристик выпускаемых изделий

- рост величины незавершенного производства (доп. расходы)

- нарушение условий договоров (ухудшение репутации)

- задержки с поступлением вырученных средств

- чрезмерное расходование зарплатного фонда (финансирование простоев, сверхнормативных часов)

Коэффициент ритмичности производства = фактически произведенная продукция / плановому показателю

К ритм = Vфакт / Vплан

Vфакт – объем фактически выпущенной продукции

Vплан – запланированный объем выпуска продукции

ВАЖНО!

Фактическая величина берется не в полном объеме, а именно в пределах установленного плановым заданием.

*Чем больше полученное в результате использования этой формулы число отличается от 100, тем менее ритмично функционирует производство.

Рассмотрим расчет и анализ данного индикатора на примере.

Коэффициент ритмичности эквивалентен:

2 600/3 600 = 0.72.

То есть всего 72% изделий было произведено

без нарушения планового задания. 

Прямые показатели ритмичности:

• Коэффициент вариации

•  Коэффициент аритмичности

• Удельный вес произведенных изделий к месячному, квартальному, годовому выпуску

Косвенные показатели ритмичности:

•  Финансирование простоев по вине компании

•  Финансирование сверхурочных часов работы (неритмичное производство всегда характеризуется сначала простоями, а затем работой в режиме повышенной интенсивности – в попытке «догнать»)

• Потери в связи с отбраковкой продуктов (процесс соответствия нормам качества)

• Штрафы за срыв сроков отгрузки и недопоставку продукции

Причины неритмичной работы предприятия

ВНУТРЕННИЕ

- нестабильное финансовое положение фирмы

- проблемы организационного характера

- необеспеченность материально-сырьевыми и техническими ресурсами

- недостатки в технологической подготовке производственного процесса

- ошибки аналитиков, экономистов, касающихся вопросов планирования

ВНЕШНИЕ

- срыв сроков поставки сырья и материалов (необходимых для изготовления продукции / производства чего-либо

- нехватка энергетических ресурсов по вине поставщиков -энергетических компаний и др.

*Иными словами, внешние факторы чаще всего являются результатом неритмичной работы других предприятий, сотрудничающих с компанией – объектом исследования.

Рассмотрим прямые показатели

ритмичности предприятия

• КОЭФФИЦИЕНТ ВАРИАЦИИ

Показывает степень отклонения фактического выпуска продукции от планового показателя

В первый квартал предприятие произвело по факту 245 тыс. руб., по плану 250 тыс. руб.

Во второй квартал по факту 260 тыс. руб., по плану 250 тыс. руб.

В третий по факту 260 тыс. руб., по плану 260 тыс. руб..

В четвёртый квартал произвело по факту 230 тыс. руб., по плану 240 тыс. руб.

К вариации = √ (24,6%-25%)2 + (26,1 – 25) 2 + (26,1 – 26)2 + (23,1 – 24)2 / 4 = √ (0,4 ) 2 + (1,1)2 + (0,1)2  + (0,9)2 / 4 = √ (0,16 +1,21+0,01+0,81) / 4 = 1,48/4 = 0,37

К вариац. = 0, 37 – среднее отклонение от плана в каждом квартале

К вариации = √(26,5-25)2+(24,5-25)2+(25,5-25)2+(23,5-25,5)2 ) / 4 =

2,23/4 = 0,56

К ритмичности = 25% (берем не больше плана) +24,5%+25 (не больше плана)+23,5% = 98%

• Коэффициент аритмичности

Показывает насколько НЕритмично функционирует компания в количественном выражении

Его  минимальное значение – это положительный момент

В идеале – стремится к нулю.

К аритмичности = (1 – Vфакт / V план)

Пример:

Рассчитаем прямые показатели аритмичности выпуска продукции на основе данных за сентябрь 2023 года

• Плановый выпуск продукции по декадам месяца – 150 000, 200 000 и 150 000 кг.

• Фактический выпуск продукции по декадам – 120 000, 180 000 и 150 000 кг.

Решение:

• Первая декада месяца = (1 – 120 000 / 150 000) = 1 – 0,8 = 0,2

• Вторая декада месяца = (1 – 180 000 / 200 000) = 1 – 0,9 = 0,1

• Третья декада месяца = (1 – 150 000 / 150 000) = 1 – 1 = 0

К аритмичности за полный месяц = 0,2 + 0,1 + 0 = 0,3

Анализ в системе маркетинга

Ориентация производства на потребителей и конкурентов

Задачи маркетингового анализа:

• Изучение платежеспособного спроса на продукцию, обоснование плана производства

• Анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, оценка степени риска невостребованной продукции

• Оценка конкурентоспособности продукции (изыскание резервов повышения ее уровня)

• Разработка стратегии формирования спроса (стимулирование сбыта продукции)

• Оценка эффективности производства и сбыта продукции

Основная цель марк. анализа – изучение спроса и формирование портфеля заказов

Спрос – объем товаров, который потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене, на протяжении определенного периода времени и на определенном рынке.

Факторы, влияющие на уровень спроса:

• Цена

• Насыщенность рынка

• Качество

• Доходы потребителей

• Потребительские предпочтения