Презентация к открытому уроку Деловые переговоры
презентация к уроку
Данный урок разработан и проведен в рамках профориентационной работы для школьников, в рамках декады специалиста, в рамках заседания МО торгового цикла
Скачать:
Вложение | Размер |
---|---|
![]() | 2.61 МБ |
Предварительный просмотр:
Подписи к слайдам:
Эталон ответов теста «Искусство общения» 1Г, 2В, 3А, 4Б, 5Б, 6А, 7Б, 8Б, 9Б, 10Б, 11В.
ПЕРЕГОВОРЫ – ЭТО СРЕДСТВО, ВЗАИМОСВЯЗЬ МЕЖДУ ЛЮДЬМИ, ПРЕДНАЗНАЧЕНЫ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ СОГЛАШЕНИЯ, КОГДА ОБЕ СТОРОНЫ ИМЕЮТ СОВПАДАЮЩИЕ ЛИБО ПРОТИВОПОЛОЖНЫЕ ИНТЕРЕСЫ.
Технология проведения переговоров Подготовка Проведение Заключительные операции Анализ результатов
Основные методы ведения переговоров Вариационный – применяется при подготовке к сложным переговорам, если одна из сторон предвидит негативную реакцию другой стороны.
Основные методы ведения переговоров 2. Интеграции – предназначен для убеждения партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимодействий и вытекающих от сюда потребностей развития.
Основные методы ведения переговоров 3. Компромиссный - участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно.
Приемы, конкретизирующие ведение переговоров Встречи и вхождение в контакт Привлечение внимания участников переговоров Передача информации Детальное обоснование предложений (аргументация)
Завершение переговоров Позитивный Резюмировать, кратко повторить основные положения, охарактеризовать основные моменты переговоров Негативный Сохранить субъективный контакт с партнером по переговорам, сохранить деловые контакты в будущем. Отказаться от подведения итогов по тем разделам, где не было достигнуто позитивных результатов
Организация рабочего места для ведения переговоров
Организация рабочего места для ведения переговоров
Организация рабочего места для ведения переговоров
Внешний вид делового человека
Внешний вид делового человека
Внешний вид делового человека
Внешний вид делового человека
Протокол о намерениях г. _____________ « » _______200__г. ПРЕДПРИЯТИЕ_____________________ ______________________ ___ в лице директора _____________________________________________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и ФИРМА ____________________________________________________ в лице директора______________________________________________ действующего на основании Устава, с другой стороны, и на основе двусторонних переговоров, проведенных « »__________200_г., подписан Настоящий Протокол о намерениях и указывают следующее: 1. Стороны признают, что их производственный и финансовый потенциал дает им основание установить долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество в области разработки и внедрения различных коммерческих и финансово-производственных программ и проектов.
1. Стороны планируют осуществлять на первом этапе сотрудничества совместную научно-производственную и коммерческую деятельность по реализации следующих проектов:_____________________________ _____________________________ 2. Для принятия окончательного решения о возможности реализации вышеназванных проектов уполномоченные представители сторон проводят совместные консультации и встречаются не позднее « » _____ _______ 200_г. 3. Проект программы сотрудничества и этапов выполняемых работ, а также проекты необходимых соглашений и договоров поручается составить ПРЕДПРИЯТИЮ 4. Проект программы, а также проекты необходимых соглашений и договоров ПРЕДПРИЯТИЕ представляет на рассмотрение ФИРМЫ для обсуждения не позднее « »___________200 г. 5. Соглашения, достигнутые в результате переговоров сторон, консультации и переписки, являются предварительными и до момента подписания необходимых соглашений и договоров не налагают на участников Настоящего Протокола каких-либо юридических прав и обязанностей. Настоящий Протокол подписали: Со стороны Предприятия Со стороны Фирмы
Договор на поставку товаров Предмет договора Количество Ассортимент Качество Сроки и порядок поставки Условия поставки Пунк поставки Отгрузка и транспортировка Цена Порядок расчета Тара и упаковка Маркировка Передача товара Срок действия настоящего договора Ответственность сторон Обеспечение обязательств по настоящему договору Форс – Мажор Разрешение споров Изменение условий настоящего договора Прочие условия Юридические адреса сторон
Анализ итогов деловых переговоров Цели: сравнение целей переговоров с их результатами; определение мер и действий, вытекающих из результатов переговоров; деловые и организационные выводы для будущих переговоров или продолжение проводившихся;
Анализ итогов деловых переговоров Направления: анализ сразу после завершении переговоров; анализ на высшем уровне руководства организацией; индивидуальный анализ деловых переговоров.
Условия эффективности переговоров обе стороны должны иметь интерес к предмету переговоров; стороны должны иметь достаточные полномочия в принятии окончательных решений; партнеры должны иметь достаточную компетентность; умение полно учитывать субъективные и объективные интересы, идти на компромиссы; доверять друг другу
Деловые переговоры
Оценка ответов теста «Моя тактика ведения переговоров» Оцените совпадения: 1А, 2Б, 3А, 4А, 5Б, 6Б, 7Б, 8А, 9А, 10А. противоборство 2. 1Б, 2А, 3Б, 4Б, 5А, 6А, 7А, 8Б, 9Б, 10Б. сотрудничество
Деловые переговоры
Национальные стили ведения переговоров
Американский стиль
Предварительная подготовка: умеренная. Эмоциональный настрой: положительный,ценится остроумие, дружелюбие, открытость. Темп переговоров: энергичный, интенсивный.
Характер принятия решений: пакетное принятие решений, различные варианты «торговли», стремление реализовать свои цели. Уровень самостоятельности: члены делегации достаточно самостоятельны в принятии решения.
Французский стиль
Предварительная подготовка: большое внимание уделяется предварительным договоренностям, обсуждениям. Эмоциональный настрой: максимальное стремление сохранить свою независимость, частая конфронтация. Темп переговоров: умеренный.
Характер принятия решений: ориентация на логические доказательства и общие принципы, отсутствие запасной позиции, предпочтение французского языка в качестве официального языка переговоров. Уровень самостоятельности: средняя степень свободы и самостоятельности.
Японский стиль
Предварительная подготовка: подробное предварительное обсуждение проблемы. Эмоциональный настрой: мягкий, корректный стиль общения, стремление избежать столкновения. Темп переговоров: медленный.
Характер принятия решений: многоэтапное обсуждение и взаимные уступки, ценятся личные двусторонние отношения. Уровень самостоятельности: принятие решений согласуется на нескольких уровнях.
Китайский стиль
Предварительная подготовка: четкое разделение подготовительного, основного и заключительного этапов. Эмоциональный настрой: ценят как официальный, так и неофициальный уровни взаимодействия. Темп переговоров: медленный.
Характер принятия решений: открывают «карты» только после партнеров, умело используя ошибки другой стороны,уделяют внимание внешнему виду партнеров, их статусу. Уровень самостоятельности: решение обязательно должно быть оформлено «сверху».
Немецкий стиль
Предварительная подготовка: тщательная предварительная подготовка. Эмоциональный настрой: сдержанный, доброжелательный. Тип переговоров: умеренный.
Характер принятия решений: выходят на переговоры с высокой вероятностью принятия решения, тщательно, последовательно обсуждают вопросы. Уровень самостоятельности: средняя степень свободы и самостоятельности.
Английский стиль
Предварительная подготовка: умеренная. Эмоциональный настрой: гибкий, позитивный стиль. Темп переговоров: энергичный.
Характер принятия решений: поиск оптимального решения в ходе переговоров, учет любых инициатив. Уровень самостоятельности: средняя степень свободы и самостоятельности.
Арабский стиль
Предварительная подготовка: тщательная. Эмоциональный настрой: ценится неофициальный уровень взаимодействия, формирование личных контактов. Темп переговоров: медленный.
Характер принятия решений: Ориентация на интересы отдельных лидеров. Уровень самостоятельности: Принятие решения согласуется на нескольких уровнях.
По теме: методические разработки, презентации и конспекты
![](/sites/default/files/pictures/2013/04/09/picture-202174-1365460053.jpg)
презентация к открытому уроку по теме "Особенности немецкой кухни"
Цель открытого урока "Особенности немецкой кухни" - показать всевозможные средства обучения при изучении темы "Кухни народов мира". Цель изучения иностранного языка в техникуме - уметь применять...
![](/sites/default/files/pictures/2013/10/14/picture-293961-1381770662.jpg)
Презентация к открытому уроку по теме: Сущность и функции денег.
Данная презентация позволит систематизировать материал по данной теме и установить акценты обучающимся при запоминании в ходе подготовки к уроку....
Презентация к открытому уроку "Формы работы и виды деятельности на уроке вокального ансамбля"
В презентации отражён план Введения к открытому уроку....
![](/sites/default/files/pictures/2020/10/05/picture-609047-1601923821.jpg)
Олимпиада по Информатике, конспект открытого урока, презентация к открытому уроку
Международный конкурс по информатике «Логика и компьютер» Рекомендуемое время выполнения заданий − 120 минут. 1. (2 балла) Какие записи, могут являться формулами в таб...
Методическая разработка открытого урока "Деловая графика в табличном процессоре"
Методическая разработка для открытого урокаЕН.01 Инфоррматика и ИКТ в проф.деятельностиСпециальность: 43.02.11 Гостиничный сервисТема урока: "Деловая графика в табличном процессоре"...
![](/sites/default/files/pictures/2023/12/26/picture-624842-1703578585.jpg)
Технологическая карта, паспорт урока и презентация к открытому уроку "Электролитическая диссоциация "
Представлен учебно-методический материал к открытому уроку по химии в 8 классе...