Главные вкладки

    Статья на тему:
    Результаты работы учебной страховой фирмы

    В материале описывается работа со студентами в учебной страховой фирме "РЕСО-Гарантия" созданной на базе колледжа

    Скачать:

    ВложениеРазмер
    Файл rezultaty_raboty_uchebnoy_strahovoy_kompanii.docx695.02 КБ

    Предварительный просмотр:

    В нашем колледже в начале октября 2014 г. открылась учебная страховая компания на базе крупнейшей СК «РЕСО-Гарантия»

    Совместно с дирекцией продаж «Тюменская» был проведен набор студентов обучающихся по специальности « Страховое дело»  в команду агентов.  В группу зачислены самые креативные, находчивые и ответственные студенты групп 204и 214стр.

    Работу этих агентов-новичков курирует Директор СК Новикова Светлана Аркадьевна, менеджер Иванова Анжела Михайловна и непосредственный преподаватель по профессиональному модулю Чикишева Марина Геннадьевна. Каждую пятницу проводятся учебные семинары по заполнению бланков, по технологиям продаж и мотивации студентов-агентов.

    На профессиональном модуле ПМ 01. «Реализация различных технологии розничных продаж в страховании»  студенты вырабатывают навыки  продаж страховых услуг клиентам с помощью разных технологий. Наиболее сложными  технологиями являются продажи через интернет, телефон. Особо тщательно отрабатываются со студентами умения отвечать на возражения,  и продавать страховые услуги на рабочем месте  и многое другое.

    В учебной страховой компании «РЕСО-Гарантия» им приходится создавать свою клиентскую базу и применять полученные знания в области продаж на практике с реальными клиентами.

    Таким образом, студенты учатся искать клиентов, общаться с ними, заполнять полисы, работать с возражениями, отвечать на вопросы клиентов.

    Такая работа обязательно должна найти свое отражение в учебе по профессиональным дисциплинам. Проанализировать реальную деятельность студентов и их уровень знаний можно по результатам среднего балла успеваемости по модулю. Средний балл рассчитан по успеваемости за  сентябрь и ноябрь месяце.

    Качество знаний и мотивация к учебе у данной группы студентов повысилась, что показано в таблице.

    Таблица 1. Средний балл у студентов за сентябрь и ноябрь месяц 2014 года.

    Наименование

    Средний балл за сентябрь

    Средний балл  за ноябрь

    Студент 1

    4,16

    4,67

    Студент 2

    4,0

    4,5

    Студент 3

    4,83

    4,66

     Студент 4

    4,83

    4,5

    Студент 5

    4,66

    4,66

    Студент 6

    4,0

    4,16

    Студент 7

    4,67

    4,83

    Студент 8

    4,16

    4,83

    Студент 9

    4,67

    5,0

    Студент 10

    4,3

    4,67

    Студент 11

    4,67

    4,83

    В таблице представлен средний балл  у студентов-агентовпо профессиональному модулю ПМ 01.«Реализация различных технологии розничных продаж в страховании»  в ноябре месяце, когда студенты уже сами осуществляют продажи страховых продуктов.  Следовательно, у большинства студентов-агентов наблюдается рост среднего балла. Это положительно характеризует работу педагога, совместно со страховой компанией «РЕСО-Гарантия».

    На графике  1 более наглядно представлен данный материал.

    График 1. Средний балл по студентам за сентябрь и ноябрь месяцы 2014 года.

    Среди этой креативной команды агентов-новичков объявлен конкурс лучших продавцов по объему собранных страховых премий. Еженедельно проводится подведение итогов продаж среди студентов-агентов.

    Продажи среди студентов с 01. 11 по 30. 11.2014 г. распределились следующим образом:

    1 место - Балдина Анна,  214 группа

    2 место - Замалова Юлия, 204 группа

    3 место - Павлушина Ольга, 204 группа

    За период с 01.11. по 30.11. лучшим продавцом стала Балдина Анна, которая получила блокнот и ручку с логотипом «РЕСО-Гарантия».

    Таким образом, практико-ориентированный метод работы в учебной страховой компании позволил студентам реализовать навыки самоуправления, стать ответственными. Студенты стали больше проявлять интереса к будущей профессии страхового агента, потому что, их успехи в продажах стали приносить реальные результаты, они формируют свои клиентские портфели.

    Условием для самореализации  личности студента стало участие их в конкурсе, по результатам которого они получат подарки от страховой компании «РЕСО-Гарантия», а наиболее активные и перспективные, креативные и ответственные студенты после окончания учебного года будут трудоустроены в данной страховой компании.


    По теме: методические разработки, презентации и конспекты

    Мониторинг результатов освоения учебной дисциплины «Математика»

    В соответствии с требованиями ФГОС оценка качества подготовки студентов  и выпускников осуществляется по двум основным направлениям: оценка уровня освоения дисциплины; оценка комп...

    Контроль и оценка результатов освоения учебной дисциплины ПМ-03

    Контроль и оценка результатов освоения учебной дисциплины осуществляется  преподавателем в процессе проведения лабораторно- практических занятий и работ, тестирования, а также выполнения обучающи...

    Обобщение опыта работы учебной фирмы ГБПОУ "НГК"

    Представлен анализ работы учебной фирмы, созданной  на базе специальности Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям), который позволит преподавателям использовать данный опыт работы в своей про...

    Комплект контрольно-оценочных средств для оценки результатов освоения учебной дисциплины МДК.01.01 "Документационное обеспечение управления" специальности 46.02.01 "Документационное обеспечение управления и архивоведение"

    Комплект контрольно-оценочных средств для оценки результатов освоения учебной дисциплины МДК.01.01  "Документационное обеспечение управления" специальности 46.02.01 "Документационное обеспечение ...

    Мониторинг результатов освоения учебных дисциплин математического и естественнонаучного цикла на примере учебной дисциплины «Математика»

    Оценка проводится по этапам обучения:текущий контроль;промежуточная аттестация.Оценка уровня освоения дисциплины является комплексной оценкой всех запланированных форм текущего контроля и промеж...

    Комплект контрольно-оценочных средств для оценки результатов освоения учебной дисциплины БД.02. Иностранный язык по специальностям СПО 43.02.11 Гостиничный сервис 38.02.07 Банковское дело

    КОС содержит: общие положения, результаты освоения дисциплины, подлежащие проверке, структуру и тексты контрольных заданий,  сами задания (тесты, тексты), время на подготовку и выполнение, критер...